中信銀行在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位與其精確而高效的客戶篩選有關(guān)。據(jù)了解，中信銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的客戶重點(diǎn)定位于“大行業(yè)、大客戶、大項(xiàng)目和高端客戶”。

“中信銀行并不是只服務(wù)于上述大企業(yè)，而是服務(wù)于以上述大企業(yè)為核心的金融生態(tài)”，中信銀行人士表示，“生態(tài)圈中，一定有一個(gè)或者是若干個(gè)核心企業(yè)，它們可能屬于制造型、也可能屬于平臺(tái)型。制造型企業(yè)的生態(tài)鏈，上游有采購(gòu)，下游有銷售；平臺(tái)型企業(yè)的生態(tài)鏈之間并沒(méi)有產(chǎn)生銷售關(guān)系，而是部分企業(yè)依托于平臺(tái)來(lái)存在，從而構(gòu)成生態(tài)圈。生態(tài)圈中，大、中、小、微型企業(yè)都有，還甚至有個(gè)人的客戶以及終端消費(fèi)者。”

在多位銀行業(yè)人士眼中，中信銀行的成功尤其是對(duì)公業(yè)務(wù)的成功，一是與近三十年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，這也是30年來(lái)中國(guó)金融業(yè)高速發(fā)展的重要支撐；二是與中信集團(tuán)的鼎立支持有關(guān)。

中信集團(tuán)被投資界稱為“中國(guó)GE”，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的全牌照金控公司之一，且中信集團(tuán)本身也是金融加實(shí)業(yè)的集團(tuán)，在若干細(xì)分領(lǐng)域都占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。就金融領(lǐng)域來(lái)看，中信集團(tuán)在證券、基金、信托、期貨四個(gè)子行業(yè)都頗有建樹；就產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，中信集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。

依托中信集團(tuán)全牌照金融平臺(tái)，中信銀行向?qū)蛻籼峁┚C合融資服務(wù)的能力顯著增強(qiáng)。2016年中信銀行聯(lián)合集團(tuán)金融子公司共同為456家企業(yè)提供涵蓋債券承銷、并購(gòu)貸款、股權(quán)投資、融資租賃、基金等不同金融產(chǎn)品服務(wù)，融資規(guī)模超過(guò)5,860億元。此外，中信銀行和中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司、中信證券、中信環(huán)境、中信建設(shè)等組成“中信PPP聯(lián)合體”，對(duì)接各省市重點(diǎn)PPP項(xiàng)目100余個(gè)。由中信銀行主導(dǎo)的中信聯(lián)合艦隊(duì)與多個(gè)地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為20余家地方政府提供意向性融資規(guī)模超過(guò)3,000億元；托管集團(tuán)各子金融公司產(chǎn)品余額7,138億元。

值得一提的是，發(fā)揮對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不等于中信銀行選擇了一條腿走路。2014年7月份，以傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的中信銀行重新審視市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求和自身發(fā)展，正式啟動(dòng)了零售戰(zhàn)略二次轉(zhuǎn)型，全力布局“大零售”。截至2016年年末，中信銀行零售銀行價(jià)值貢獻(xiàn)快速提升，零售板塊營(yíng)收占比較2014年提高6.1個(gè)百分點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能快速提升，網(wǎng)均管理資產(chǎn)10.28億元，增長(zhǎng)14%。

創(chuàng)新在路上 轉(zhuǎn)型有目標(biāo)

創(chuàng)新之路永無(wú)止境，卻不妨礙腳踏實(shí)地的踐行一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。

縱觀中信銀行的發(fā)展史，“創(chuàng)新”是根植于中信銀行文化的基因，是推動(dòng)銀行持續(xù)快速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。中信銀行繼承和發(fā)揚(yáng)了中信人“勇于創(chuàng)新”的傳統(tǒng)，在中國(guó)金融發(fā)展史上以自己的實(shí)際行動(dòng)書寫了華麗篇章。從率先開展國(guó)際金融交易業(yè)務(wù)，先行赴美發(fā)行的公募債券開始，中信銀行緊跟時(shí)代步伐，把握政策方向，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，成功獲取了一大批業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格；成立了產(chǎn)品創(chuàng)新管理委員會(huì)，建立了綠色審批通道、上下架淘汰制、金點(diǎn)子研討制等業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制，產(chǎn)品創(chuàng)新釋放出巨大活力。

時(shí)至今日，很多業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中信銀行引以為傲的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，成為了獲客能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)高、品牌效應(yīng)好且易于復(fù)制推廣的“大單品”，中信銀行的品牌影響力快速提升。例如，“交易+”品牌發(fā)布打響市場(chǎng)，截至2016年年末,交易銀行客戶數(shù)達(dá)到33.7萬(wàn)戶、交易筆數(shù)超過(guò)5200萬(wàn)筆；“政府綜合金融”取得各級(jí)財(cái)政代理業(yè)務(wù)資格逾400項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了所有省級(jí)國(guó)庫(kù)集中收付資格和地方國(guó)庫(kù)現(xiàn)金管理試點(diǎn)地區(qū)的全覆蓋；“資產(chǎn)托管”保持領(lǐng)先，截至2016年年末，公募基金托管規(guī)模排名股份制銀行榜首；信用卡經(jīng)營(yíng)效益再創(chuàng)新高，2016年獲得中間收入177億元。

互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面，百信銀行正式獲批籌建，開啟“金融+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展的新篇章；中信銀行聯(lián)合12家全國(guó)股份制商業(yè)銀行發(fā)起設(shè)立了“商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)金融聯(lián)盟”，搶抓互聯(lián)網(wǎng)金融制高點(diǎn)。

與永不停歇的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不同，中信銀行在不同的發(fā)展階段也給自己制定出了明確的規(guī)劃，并深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力向目標(biāo)邁進(jìn)。“十三五”期間，中信銀行將圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)導(dǎo)向、三大板塊、四大目標(biāo)、五個(gè)定位、六大支點(diǎn)”的戰(zhàn)略指引，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建設(shè)成為業(yè)務(wù)特色鮮明、盈利能力突出、資產(chǎn)質(zhì)量較好、重點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)跑的綜合融資服務(wù)銀行。