合肥通快鈑金科技有限公司(后簡稱通快科技)成立于2011年5月,專業(yè)從事糧食機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械、電源機(jī)柜等精密鈑金加工與制造。隨著公司的壯大,有望在近兩年完成每年1.4億的產(chǎn)值。通快科技快速發(fā)展的同時(shí)也正值互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速增長,但對于通快科技來說,互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮反而一度成為通快科技發(fā)展的阻礙。

通快科技生產(chǎn)車間展示

據(jù)了解,機(jī)械鈑金是一種對金屬薄板的綜合冷加工工藝,對于技術(shù)實(shí)力具有很高的要求,客戶需要綜合考量企業(yè)各項(xiàng)技術(shù)實(shí)力,所以訂單成交的周期很長。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷機(jī)械行業(yè)之前,由于信息不對稱,同行的競爭還不算激烈。但后來,互聯(lián)網(wǎng)讓所有信息都透明化,以前客戶可能只需貨比三家就能決定成單,現(xiàn)在可能是“貨比十家“。這直接導(dǎo)致公司投入的營銷成本越來越大,但最終的提升結(jié)果卻令人失望。

“以前,客戶考察的差不多就直接簽單了,現(xiàn)在可能因?yàn)闇贤ㄉ袭a(chǎn)生一些很小的質(zhì)疑,單子就黃了”。 通快科技副總經(jīng)理胡兵回憶道。

為了更好的打動(dòng)客戶,降低營銷獲客難度,通快科技也曾花重金弄了不少榮譽(yù)證書、信用牌匾,剛開始對于上門客確實(shí)有些作用。但近幾年這些榮譽(yù)證書、牌匾都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)“泛濫”,作用也就消失了。面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮,通快科技也做過營銷廣告和自己的官方網(wǎng)站。“做機(jī)械設(shè)備最重要的就是讓客戶能快速了解我們的產(chǎn)品和實(shí)力,才能進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)洽談,可是放在自己的網(wǎng)站或者廣告上,客戶總覺得有‘自賣自夸’的嫌疑。”通快科技副總經(jīng)理胡兵說道。找到一個(gè)能夠證明和展示企業(yè)實(shí)力的正規(guī)信用機(jī)構(gòu),成了通快科技發(fā)展路上需要解決的核心議題。

一次偶然的機(jī)會(huì),胡兵在網(wǎng)絡(luò)上搜索其他優(yōu)秀的競爭企業(yè),意外的發(fā)現(xiàn)它們居然都在同一個(gè)信用平臺(tái)認(rèn)證過——水滴信用企業(yè)可信百科。這些企業(yè)不但在搜索關(guān)鍵詞時(shí)能夠霸屏顯示,并且在側(cè)面還有官方的信用標(biāo)識(shí),水滴信用還是國家發(fā)改委批復(fù)的企業(yè)信用大數(shù)據(jù)試點(diǎn)平臺(tái),這對于企業(yè)來說是最可靠的信用背書。通快科技決定馬上加入水滴信用企業(yè)可信百科。

與企業(yè)可信百科合作后,互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮帶來的信息對等反而成為了通快科技的優(yōu)勢。

● 一方面,客戶在網(wǎng)上搜索對比企業(yè)的時(shí)候,能夠霸屏展示通快科技企業(yè)資質(zhì),比同行更有優(yōu)勢,對于通快科技的信用品牌建設(shè)有很大的幫助;

● 另一方面,企業(yè)可信百科還提供專屬的展示頁面:產(chǎn)品圖片、公司證書、生產(chǎn)車間以及成功案例都能一目了然,迅速獲取客戶信任,更愿意聊業(yè)務(wù)、實(shí)地見面,大大提升了推廣轉(zhuǎn)化率。

在互聯(lián)網(wǎng)信息透明化的浪潮下,企業(yè)之間的競爭愈加激烈。在企業(yè)可信百科的幫助下,技術(shù)的硬實(shí)力將全部轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力,讓通快科技得以迅速脫穎而出。通快科技副總經(jīng)理胡兵表示:“酒香也怕巷子深,企業(yè)不是只做網(wǎng)絡(luò)營銷就夠了,更重要的是解決相互之間的信任危機(jī),讓客戶與我們惺惺相惜,如此公司發(fā)展才能走的長遠(yuǎn)。選擇可信,選擇成功!“

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